6月27日，集團在總部六樓會議室召開了汽車站商業化發展研討會。集團公司董事長雷文廷、總經理喬宏澤、常務副總經理萬恒山、副總經理趙英富、各汽車站站長、經貿部、辦公室、財務部、企管部、客運部等部室和廣告公司負責人及相關人員共26人參加了會議，會議由常務副總經理萬恒山主持。
會上，趙英富副總經理以《統一認識、尋找差距、集思廣益、發揮優勢、不斷開創集團公司商業發展工作的新局面》為主題，講述了如下觀點與意見。一是集團公司目前所處商業現狀：商業面積達6.5萬多平方米，商業地產遍及集團公司所有車站，近10年上交集團公司租賃收入2億多元，是集團公司最重要的收入來源，是經貿產業的核心業務和主要支柱。二是集團公司車站商業發展存在的不足和面臨的挑戰：（一）個別車站商業利用價值不高，商業化設施功能相對弱化。（二）隨著客運市場的萎縮及定制班線的實施，使車站商業的人流“空心化”。（三）商業價格下降、租金下降、商業項目經營不穩定，合同執行難、要賬難。（四）缺乏商業化經營管理人才，沒有形成品牌效益。（五）各層次人員的積極性不高，缺乏激勵機制。（六）商業經營管理的各類辦法不健全。三是發展集團公司車站商業的工作思路及建議：（一）各級人員必須樹立“在確保客運車站功能的前提下，不空一間房，用盡一寸地，最大限度的利用站場資源，使集團公司商業資產效益最大化”的指導思想來發展車站商業。（二）減政放權，調動各級管理人員發展商業的積極性。集團公司要把商業經營的自主權充分放到基層，還要考慮將公司直屬經營項目的管理權向基層傾斜。（三）創新經貿管理，對汽車站實行“雙掛雙考核”的考核體系；探討商業激勵機制，充分調動各級人員商業工作的創造性和積極性。（四）加強商業人才的培養引進，對商業發展進行人力資源匹配。（五）要大膽創新經貿商業模式，要嘗試發展集團自營商業項目、嘗試商業項目合作、嘗試探索發展集團公司商業項目“公司化”的新路子，逐步打造統一的恒泰商業品牌。（六）要有“開放合作、合作共贏、共享共建”的創新觀念。通過車站商業化發展，促進城市配送、小件快運、零擔運輸的發展，逐步建立集團公司多元業務共同發展和以商養站的新格局。（七）要統籌規劃、積極主動向當地政府要規劃、要政策、要資金支持，大力推進車站商業化進程。（八）下大決心，充分調研，搞好車站商業發展規劃的擬定工作。
會上經貿部林劍部長陳述，這次研討會也可謂是車站和集團公司商業發展的動員會，以后類似會議會日常化，希望各單位結合趙副總的思路和要求提出各單位具體的商業發展規劃。接著林劍部長就《集團公司商用地產租賃經營管理辦法》修訂稿、《房屋租賃合同》樣本、《安全生產管理協議》樣本、《集團公司廣告業務管理辦法》修訂稿四個材料進行了簡單說明以供大家討論。
結合趙副總的思路和要求，與會人員又從商業租賃的現狀及車站商業規劃兩個方面作了闡述。商業租賃方面存在的主要問題是租賃商業閑置、租金下滑、合同執行難，租金收繳難等。商業規劃方面，大家結合所屬車站的地理位置，結合商業市場等方面提出了相應的商業規劃：一是修建商住樓；二是修建或（合作或自營）經營酒店、賓館；三是修建充電樁；四是修建或投資加油站、加氣站；五是修建物流園區；六是修建城市候機樓、旅游集散中心；七是打造機電市場、建材市場等；八是修建大型倉儲和物流集散中心；九是修建停車場；十是分割出租現有閑置車站功能面積等。
喬總經理對會議進行了總結，并給出以下六點指示：一是要認清形勢、統一認識。我們目前的形勢首先是站場資源利用率低，仍處于商業利用的初級模式即傳統的租賃模式，這種模式商業利用價值最低，取利最低；其次是商業發展的經營模式、人員配備、組織構架、管理體制等不足。但近10年2億的租賃收入足以形成規模，可見商業利用的空間及價值很大。介于以上形勢，我們要有改變、創新的統一思想認識；要有行動上的認識，即上下要步調一致，真抓實干，發展商業。二是要充分調研、合理規劃，做好前期的市場調研，組織人員外出考察學習；各站拿出自己的商業發展規劃書，經貿部制定出集團公司未來三至五年的整體商業發展規劃。三是要創新管理、專業發展。我們要因地制宜的嘗試自營及合作經營等多種經營方式來發展商業，最終形成專業化的商業品牌，爭取實現資產效益最大化。四是合理選項、用心招商。一定要因地制宜的選擇商業項目，用心、用腦的去招商，并非簡單的打廣告，而是要上門尋找對口的商戶。五是要打造品牌，持續發展。商業租賃收入是經貿產業的主要支柱，我們具備打造統一的、持續的、穩定的商業品牌的條件，由經貿部牽頭、企管部配合打造恒泰商業品牌。六是要領導帶頭、爭創實效。領導要有敏銳的嗅覺，要有擔當，有責任的、主動積極的發展商業；同時以企管部為主，經貿部、財務部配合，制定出商業發展激勵機制；此外經貿部會同定邊站、子洲站，先行拿出這兩個站的商業發展方案；各位站長在發展商業的同時充分配合發展廣告業，充分利用內部資源，最大化挖掘、發展廣告業務。
最后，董事長強調，大家要用毛澤東語錄里的“窮則思變、變則通、通則久”及“世上無難事，只要肯登攀”這兩句話來指導我們創新工作，指導我們發展商業。(文郭艷霞 圖白建強)
會議現場
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61080202000368號