為了促進物流業發展，2017年10月25日，集團公司在九樓會議室召開了城市配送培訓會議。會議由副總經理惠淮海主持，董事長雷文廷親臨現場指導，會議特別邀請到了中鐵物流集團飛豹快運的兩位專家作為此次培訓會議授課老師，物流部、物流公司、各車站人員等共40余人參加了會議。
會議開始，惠淮海副總經理通報了近期物流業務進展情況：先后多次去往西安，對宇鑫物流、卓昊物流、中鐵物流集團飛豹快運等知名零擔運輸企業進行拜訪和學習，并積極考察西安專線物流市場，大力宣傳集團公司品牌和優勢，努力尋求對外合作，最終確定集團加盟中鐵物流集團，作為中鐵物流集團飛豹快運在榆林市總代理。
上午，中鐵物流集團培訓事業部王延娟經理介紹了飛豹快運。飛豹快運是中鐵物流集團（CRLG）子品牌，依托中鐵物流集團全產業鏈布局，構建自身專業、高效、安全的運作體系，以B2B、B2C業務為核心，目前已發展成為覆蓋全國的零擔快運網絡公司。
下午，中鐵物流集團飛豹快運全國運營總監常俊偉介紹了自己在中鐵多年來的工作經驗和心得體會。首先，他分析了物流業目前的行業情形，他認為快運市場這塊蛋糕非常大，關鍵在于能從其中分到多少。其次他重點講述了恒泰集團加盟中鐵物流集團后如何做到開源節流，一是作為加盟商，要了解所加盟的公司概況，熟悉OA辦公系統，每天上下班時查看OA公告通知，對外關注物流行業新聞動態，對內關注公司出臺的規章制度，這樣才能更快融入中鐵快運。二是熟悉業務系統中的成本模塊，成本包含運費和派送費，只有在熟悉成本基礎上才能向客戶報價，報價原則上不能低于成本，又不能高的過于離譜，既要考慮成本，還要考慮貨物貴重程度和客戶獲利多少等因素，遇到同行時要綜合考慮，謹慎報價。三是熟悉當地的物流市場行情，包括了解同行業經營狀況，用自身優勢去彌補同行短處，做到知己知彼百戰不殆；了解專線物流市場情況。專線物流主營500kg以上的貨物，具有單車利用率高、可重拋、靈活性高等優勢。飛豹快運主營主打60-500kg貨物，具有時效性高、貨物查詢跟蹤系統、全國統一標準服務、售后服務保障等優勢。四是開發客戶市場。與客戶溝通并沒有一套放之四海而皆準的方法，一把鑰匙開一把鎖，靈活變通，運用各種方式尋求客戶需求，而核心是要滿足客戶需求。努力將新客戶變為老客戶，對老客戶進行深挖掘。五是節流，即節約成本。成本存在于日常的工作細節當中，對內要遵守公司規章制度，減少平臺內部消耗和不應該出現的成本；對外報價時要考慮成本。最后，常俊偉表達了希望合作雙方優勢互補，最終實現互利共贏，早日成為一家人的心愿。
會議結束時，惠淮海副總經理對下一步工作做了具體安排：一是物流公司協助物流部與中鐵合作方進一步銜接和溝通，加快業務進展；二是各車站盡快做好開展業務的前期準備工作；三是要確立引導客戶、滿足客戶的配送快運理念；四是關注各縣區出貨的流量、流向、運價等，有針對性地開展工作。（文張學義 圖白建強）
惠淮海副總經理主持會議
培訓現場
61080202000368號